1、企業(yè)發(fā)展要招聘合適的人才，眾所周知并殆精竭慮。

企業(yè)發(fā)展要淘汰不合格的人，理智認(rèn)可但情面難做。

2、不少企業(yè)會有這樣的情況，不會淘汰不合格的人，或者說不愿開掉表現(xiàn)不好的員工。這跟中國人的民族心理特征有關(guān)，中國是個人情社會，彼此之間特別講究人情味，認(rèn)為開除員工是沒有人情味的行為。

有一些企業(yè)，甚至以“從不開除任何人”為榮，覺得這體現(xiàn)出了老板的大氣和企業(yè)的博愛。但是，我想提醒大家的是，有兩件事是最能體現(xiàn)一個人的領(lǐng)導(dǎo)水平：一個是你招聘了誰，另一個是你開掉了誰。

我們都知道，做一個好的主管或者經(jīng)理，你招聘了什么樣的人，決定了以后的團(tuán)隊的高度、團(tuán)隊的發(fā)展?jié)摿妥罱K的團(tuán)隊整體的水平。如果招聘重要，同時開除一個人、淘汰一個人或者說警告一個人，同樣重要，甚至更加重要。

3、對于管理者來說，招聘一個人是比較容易的，但招到對的人卻并不容易。

當(dāng)你的團(tuán)隊招進(jìn)一個人的時候，公司增加了成本，你的團(tuán)隊增加了人手，團(tuán)隊的熱鬧度和氣勢都會隨之增加。雖然招聘順利，但不會100%招聘成功，也就是說你招來的人也許跟期望有些差距。

即使最初的招聘是成功的，但漸漸地，隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展、團(tuán)隊的發(fā)展、事業(yè)的發(fā)展，以及賽道的轉(zhuǎn)換且需要擁抱變化，有的人就會跟不上。這個時候，你如何能夠去開除一個人、淘汰一個人，這是更加關(guān)鍵的。在這方面上，其實對很多人來說是很難很難的。

接受是相對容易的事，拒絕是相對比較難的事。就像一個女孩子去商場買衣服，這是很容易的事，但是她買回來后發(fā)現(xiàn)不合適、不合身，或者有的地方有毛病，想把它退掉的話，再跑到商場折騰半天，這是比較難的一件事。

所以我總覺得，管理者招聘誰當(dāng)然非常非常重要，但當(dāng)你面對內(nèi)心、面對可能犯的錯誤、面對可能發(fā)生變化的工作內(nèi)容、面對可能發(fā)生轉(zhuǎn)換的業(yè)務(wù)時，對于不適應(yīng)變化的團(tuán)隊成員，你如何把Ta淘汰掉，這才是一個高手和低手、大家和小家、有段位的管理者和無段位的管理者、有魅力的領(lǐng)導(dǎo)者和剛?cè)腴T的領(lǐng)導(dǎo)者之間的一個非常大的差異。

作為一個團(tuán)隊的管理者，你一定要能夠知人善任，真正地認(rèn)知一個優(yōu)秀的人，同時能夠善于任用一個人，發(fā)揮Ta的長處。如果是你自己選錯人了，看錯人了，把人放到了一個不恰當(dāng)?shù)膷徫坏臅r候，管理者要做的就是如何能把這個不合適的人迅速淘汰或者調(diào)崗。

4、要想打造出一支“鐵軍”，不僅要會招聘優(yōu)秀人才，更要會開掉不合格的人。

對于一個團(tuán)隊而言，能夠招到非常不錯的人才固然重要，同時還能夠淘汰那些相對比較糟糕的人、那些負(fù)能量的抱怨的發(fā)牢騷的人、那些與目前這個氣場不合的味道不對人、那些做不出業(yè)績的拖部門后退的人、那些價值觀或者勤奮度不夠的人，更加重要。

管理者都希望自己的團(tuán)隊是一支鐵軍，或者說是一支有狼性的團(tuán)隊，因為這樣的團(tuán)隊有高目標(biāo)、高執(zhí)行力，能夠打勝仗，并不斷從一個勝利走向另一個勝利。但是，如果你只重招聘而不重淘汰，很可能就無法達(dá)成這一目標(biāo)。

一個不合格的人，在業(yè)績上也許不會給團(tuán)隊帶來任何收益，但在團(tuán)隊建設(shè)上，卻往往能散發(fā)出強(qiáng)大的影響力，當(dāng)然是壞的方面。

我們經(jīng)?？吹接腥苏f，哎呀，我非常努力，非常辛苦，沒有功勞也有苦勞啊。的確，你的努力和辛苦，我們應(yīng)該肯定，應(yīng)該敬佩，甚至能夠樹為典型、成為榜樣，或者說你的努力和辛苦說明你確實是在全力以赴，態(tài)度上是沒問題的。

但是，工作最終是要拿結(jié)果說話的，如果你的辛苦沒有結(jié)果，過程再努力都是無用功，都是耍流氓，都是很蒼白的，都是自欺欺人，都是不合格。尤其是在今天這樣一個快速發(fā)展的時代，在今天這樣一個競爭激烈的時代，雖然不能唯結(jié)果論，但是絕對不能不追求結(jié)果，否則公司一定會死的很難看。

團(tuán)隊里的每個人，都需要在有結(jié)果的前提下、在方向正確的前提下、在做人做事感覺對的情況之下，來證明和實現(xiàn)自己的價值。

5、小雪已過，接近年底，在這個時候說這樣的話也許不太中聽，但確實是肺腑之言。因為真相就是，對于一家公司而言，解聘和招聘其實一樣重要。

如果你想成為一個優(yōu)秀的管理者，你的管理直覺也好管理味道也好，或者說管理的真正的效用效能也好，很大程度上取決于你對人性的判斷，對于人性的把握，對于到底在做這件事情上最合適的人員的特質(zhì)的把握。從這一點上來說，最重要的是你在淘汰什么樣的人，你在包容什么樣的人。

當(dāng)有了這樣一個基本的起點之后，才能去考慮下一步，你如何能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊去打贏勝仗。到最后，就是你怎么樣能通過結(jié)果來復(fù)盤，通過結(jié)果來歷練，通過結(jié)果來不斷修正目標(biāo)和方向，把公司的整體戰(zhàn)略能夠完美執(zhí)行，把公司的企業(yè)文化能夠完美地落地。

作者：陳向東