年初談加薪，套路少不了！

　　不知不覺2018年要來了

　　回顧過去的一年

　　你的付出和回報(bào)分別是什么呢？

　　領(lǐng)完了年終獎

　　來年你還要繼續(xù)領(lǐng)和去年一年的薪水嗎？

　　當(dāng)然不要

　　也許你會說

　　我也想加薪啊

　　可是談加薪哪有這么容易

　　那是因?yàn)槟悴欢勑剿奶茁?/p>

　　1要想加薪，你要明確你加薪的資本是什么？

　　我聽過一個職場故事，A跟B說，“我不想在這家公司待著了，我要跳槽！我要報(bào)復(fù)它！”

　　B說：“嗯，這種公司待著確實(shí)挺沒意思的，但是你跳槽對這個公司也沒什么實(shí)質(zhì)性的傷害。你應(yīng)該先積累客戶，然后離開之后把這些核心客戶全部帶走，這樣公司豈不是損失很大？”

　　于是A拼命開發(fā)客戶，一年后，B說：“你客戶已經(jīng)這么多了，怎么還不走？”

　　A說：“我干嘛要走？我現(xiàn)在已經(jīng)部門經(jīng)理了，工資比去年翻了不止一倍，而且大批客戶在手，明年還會升值加薪呢！當(dāng)初要走也只是因?yàn)樾剿疀]談好，現(xiàn)在的工資我已經(jīng)很滿意了！”

　　A升值加薪的資本就是能夠積累客戶，為公司創(chuàng)造利益。

　　那么，你的資本又是什么呢？

　　如果你想升值加薪就必須要展示你的資本，讓領(lǐng)導(dǎo)看到你的價(jià)值。

　　2其次，你的工作可替性是否強(qiáng)？

　　不同崗位在公司的加薪程度是不一樣的，基層一點(diǎn)的崗位，加薪的難度比較大。即使加薪，加薪幅度也不會一樣。因?yàn)榭商娲蕴珡?qiáng)，很多時候，找個應(yīng)屆生稍微教一下就能替代你的工作。這樣的話，你想要加薪可就難了。

　　你要做到，即使是工作在一個簡單的崗位上，你把工作做到極致，換另一個人誰也不能做到像你做的這樣好，那么，你就是不可代替的，你的薪水自然就會比同崗位的人高。

　　如果以上兩點(diǎn)，你都確認(rèn)自己沒問題，你有漲薪的資本也有工作的不可替代性；那么，你就可以去找你的上司談加薪了。

　　3找你的直屬上司，而不是跨級提要求。

　　HR在做薪資異動的評判時，第一個考量的要素是你的直屬上司對你的評價(jià)。HR大多情況都會尊重用人部門負(fù)責(zé)人的意見，因?yàn)樗麄冏钋宄愕谋憩F(xiàn)如何。

　　如果你繞過直屬上司直接找HR或者直接找你上司的上司，你的上司會覺得自己沒受到尊重。別說加薪?jīng)]有了，估計(jì)以后都難以愉快的工作了。

　　你能不能加薪的根本因素在于你的直屬上司。你的上司要綜合考慮部門的成本控制，在部門成本可控的情況下，適當(dāng)?shù)慕o你加薪都是情理之中的，這些都是他的KPI之一。所以，找你的直屬上司談加薪的要求，他會綜合評估你的表現(xiàn)，結(jié)合公司的制度以及部門的成本、人事以及老板談加薪事宜給你申請調(diào)薪。

　　在和上司談判之前，你還需要了解下市場同職位薪酬水平，如果你目前工資比市場行情還高，提加薪可能會受挫。

　　那么，跟上司談薪水的時候應(yīng)該注意哪些問題呢？小激動……開始談判了……

　　? 找準(zhǔn)時機(jī) ?

　　一定要趁你的上司心情愉悅時候去提，千萬別在他剛剛被老板罵了耷拉著臉的時候提。也千萬別在風(fēng)口浪尖上，比如你上司剛剛和兄弟部門撕逼完，比如剛剛有部門人提離職時候。推己及人，換位思考一下就能理解了。

　　? 對話不要太生硬 ?

　　可以從談自己開始。如果你上來就說：“老板，我要加薪！”，對方會很懵逼。如果你的老板此時回答：“好的，我同意！”你也會覺得草率。

　　你可以先談?wù)勛约鹤罱墓ぷ鳡顟B(tài)、工作成果，一定注意在此要表達(dá)出自己差異化優(yōu)勢或者核心競爭力，記得要加一些有利于你的數(shù)據(jù)或者業(yè)務(wù)方的反饋。數(shù)據(jù)這東西，有時候可以做出很多有利于你的文章。

　　? 向上司表達(dá)忠誠 ?

　　你的目的是加薪，而不是走人，所以無論談判成不成功，都要含蓄地表達(dá)出對企業(yè)的忠誠。不要用辭職來威脅老板，除非你的確已經(jīng)找好了下家。

　　? 最好當(dāng)面談 ?

　　加薪是一件很重要的事情，電話和郵件你都說不清楚，甚至你的上級會借口忙故意忽視這事情。不少互聯(lián)網(wǎng)公司奉行扁平化管理，要求上級每月或者每季度能夠和下屬進(jìn)行面談，面談時候，說完你的優(yōu)缺點(diǎn)后，最后肯定會說點(diǎn)鼓勵的話，此時就是談加薪的最好時機(jī)。

　　? 迂回戰(zhàn)術(shù)?

　　如果沒有勇氣直接找上司談判，不妨采用迂回戰(zhàn)術(shù)。

　　比如巧妙地將獵頭公司正以雙倍薪水挖你的消息送進(jìn)上司的耳朵，如果你的上司覺得你有留下來的必要，一定會跟你提加薪的。

　　我相信上面這個方法肯定有很多人用過：）

　　如果覺得自己漲薪無望，也可以主動提出晉升的申請。當(dāng)然，這一點(diǎn)是建立在你的工作能力、態(tài)度以及成果都符合老板期望的前提下。一般而言，升職意味著新的責(zé)任，借此得到加薪的機(jī)會也比較大。