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年初談加薪,套路少不了!
不知不覺(jué)2018年要來(lái)了
回顧過(guò)去的一年
你的付出和回報(bào)分別是什么呢?
領(lǐng)完了年終獎(jiǎng)
來(lái)年你還要繼續(xù)領(lǐng)和去年一年的薪水嗎?
當(dāng)然不要
也許你會(huì)說(shuō)
我也想加薪啊
可是談加薪哪有這么容易
那是因?yàn)槟悴欢勑剿奶茁?/p>
1要想加薪,你要明確你加薪的資本是什么?
我聽(tīng)過(guò)一個(gè)職場(chǎng)故事,A跟B說(shuō),“我不想在這家公司待著了,我要跳槽!我要報(bào)復(fù)它!”
B說(shuō):“嗯,這種公司待著確實(shí)挺沒(méi)意思的,但是你跳槽對(duì)這個(gè)公司也沒(méi)什么實(shí)質(zhì)性的傷害。你應(yīng)該先積累客戶,然后離開(kāi)之后把這些核心客戶全部帶走,這樣公司豈不是損失很大?”
于是A拼命開(kāi)發(fā)客戶,一年后,B說(shuō):“你客戶已經(jīng)這么多了,怎么還不走?”
A說(shuō):“我干嘛要走?我現(xiàn)在已經(jīng)部門經(jīng)理了,工資比去年翻了不止一倍,而且大批客戶在手,明年還會(huì)升值加薪呢!當(dāng)初要走也只是因?yàn)樾剿疀](méi)談好,現(xiàn)在的工資我已經(jīng)很滿意了!”
A升值加薪的資本就是能夠積累客戶,為公司創(chuàng)造利益。
那么,你的資本又是什么呢?
如果你想升值加薪就必須要展示你的資本,讓領(lǐng)導(dǎo)看到你的價(jià)值。
2其次,你的工作可替性是否強(qiáng)?
不同崗位在公司的加薪程度是不一樣的,基層一點(diǎn)的崗位,加薪的難度比較大。即使加薪,加薪幅度也不會(huì)一樣。因?yàn)榭商娲蕴珡?qiáng),很多時(shí)候,找個(gè)應(yīng)屆生稍微教一下就能替代你的工作。這樣的話,你想要加薪可就難了。
你要做到,即使是工作在一個(gè)簡(jiǎn)單的崗位上,你把工作做到極致,換另一個(gè)人誰(shuí)也不能做到像你做的這樣好,那么,你就是不可代替的,你的薪水自然就會(huì)比同崗位的人高。
如果以上兩點(diǎn),你都確認(rèn)自己沒(méi)問(wèn)題,你有漲薪的資本也有工作的不可替代性;那么,你就可以去找你的上司談加薪了。
3找你的直屬上司,而不是跨級(jí)提要求。
HR在做薪資異動(dòng)的評(píng)判時(shí),第一個(gè)考量的要素是你的直屬上司對(duì)你的評(píng)價(jià)。HR大多情況都會(huì)尊重用人部門負(fù)責(zé)人的意見(jiàn),因?yàn)樗麄冏钋宄愕谋憩F(xiàn)如何。
如果你繞過(guò)直屬上司直接找HR或者直接找你上司的上司,你的上司會(huì)覺(jué)得自己沒(méi)受到尊重。別說(shuō)加薪?jīng)]有了,估計(jì)以后都難以愉快的工作了。
你能不能加薪的根本因素在于你的直屬上司。你的上司要綜合考慮部門的成本控制,在部門成本可控的情況下,適當(dāng)?shù)慕o你加薪都是情理之中的,這些都是他的KPI之一。所以,找你的直屬上司談加薪的要求,他會(huì)綜合評(píng)估你的表現(xiàn),結(jié)合公司的制度以及部門的成本、人事以及老板談加薪事宜給你申請(qǐng)調(diào)薪。
在和上司談判之前,你還需要了解下市場(chǎng)同職位薪酬水平,如果你目前工資比市場(chǎng)行情還高,提加薪可能會(huì)受挫。
那么,跟上司談薪水的時(shí)候應(yīng)該注意哪些問(wèn)題呢?小激動(dòng)……開(kāi)始談判了……
? 找準(zhǔn)時(shí)機(jī) ?
一定要趁你的上司心情愉悅時(shí)候去提,千萬(wàn)別在他剛剛被老板罵了耷拉著臉的時(shí)候提。也千萬(wàn)別在風(fēng)口浪尖上,比如你上司剛剛和兄弟部門撕逼完,比如剛剛有部門人提離職時(shí)候。推己及人,換位思考一下就能理解了。
? 對(duì)話不要太生硬 ?
可以從談自己開(kāi)始。如果你上來(lái)就說(shuō):“老板,我要加薪!”,對(duì)方會(huì)很懵逼。如果你的老板此時(shí)回答:“好的,我同意!”你也會(huì)覺(jué)得草率。
你可以先談?wù)勛约鹤罱墓ぷ鳡顟B(tài)、工作成果,一定注意在此要表達(dá)出自己差異化優(yōu)勢(shì)或者核心競(jìng)爭(zhēng)力,記得要加一些有利于你的數(shù)據(jù)或者業(yè)務(wù)方的反饋。數(shù)據(jù)這東西,有時(shí)候可以做出很多有利于你的文章。
? 向上司表達(dá)忠誠(chéng) ?
你的目的是加薪,而不是走人,所以無(wú)論談判成不成功,都要含蓄地表達(dá)出對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)。不要用辭職來(lái)威脅老板,除非你的確已經(jīng)找好了下家。
? 最好當(dāng)面談 ?
加薪是一件很重要的事情,電話和郵件你都說(shuō)不清楚,甚至你的上級(jí)會(huì)借口忙故意忽視這事情。不少互聯(lián)網(wǎng)公司奉行扁平化管理,要求上級(jí)每月或者每季度能夠和下屬進(jìn)行面談,面談時(shí)候,說(shuō)完你的優(yōu)缺點(diǎn)后,最后肯定會(huì)說(shuō)點(diǎn)鼓勵(lì)的話,此時(shí)就是談加薪的最好時(shí)機(jī)。
? 迂回戰(zhàn)術(shù)?
如果沒(méi)有勇氣直接找上司談判,不妨采用迂回戰(zhàn)術(shù)。
比如巧妙地將獵頭公司正以雙倍薪水挖你的消息送進(jìn)上司的耳朵,如果你的上司覺(jué)得你有留下來(lái)的必要,一定會(huì)跟你提加薪的。
我相信上面這個(gè)方法肯定有很多人用過(guò):)
如果覺(jué)得自己漲薪無(wú)望,也可以主動(dòng)提出晉升的申請(qǐng)。當(dāng)然,這一點(diǎn)是建立在你的工作能力、態(tài)度以及成果都符合老板期望的前提下。一般而言,升職意味著新的責(zé)任,借此得到加薪的機(jī)會(huì)也比較大。