有一個段子是這么說的：“管理者難道都在追逐利潤?難不成還為了江山社稷?員工上班都是為了工資?難不成還為了中華崛起?”

　　看過段子之后，絕大多數的人會心一笑。上班和工資之間畫等號，這是大眾都認可的事情。如果管理者，能夠為員工提供一些物質方面的東西，比如工資、獎金、補助等，可以有效激活員工的積極性。這就是物質激勵。

　　物質激勵是眾多激勵手段中最基礎的。所有的精神激勵，都建立在物質激勵上。物質激勵和精神激勵必須雙管齊下，才能達到最好的效果。可遺憾的是，很多企業(yè)的管理者并不知道這一點，或者知道這一點卻選擇了無視。

　　也正是因為這樣，經常能看到這樣的情況：公司精神面貌多么向上，企業(yè)文化多么優(yōu)秀，卻對工資水平、福利待遇閉口不言。這種管理者的管理口號是：“激勵員工不用錢”!

　　可古語有云：“兵馬未動，糧草先行。”餓著肚子的士兵，哪里來的力氣去沖鋒陷陣?不造成士兵嘩變就是最好的!員工不給予足夠的工資，連最基本的生活都無法保障，整個人陷入不安中，創(chuàng)造力、凝聚力、戰(zhàn)斗力又從何說起呢?

　　來看看“別人家的公司”是如何進行物質激勵的吧：

　　2015年，一家公司的年終獎在微博上被刷屏，被一眾眼熱的網友戲謔地稱為“別人家的公司”。

　　可不是，光看他們的年終獎就足夠讓人羨慕了。年會的地點選在某五星級酒店，頒發(fā)給員工的獎品可不是大眾貨，而是一輛輛的高檔汽車。

　　除了高檔汽車之外，還有博人眼球的Iphone、Ipad、Mac以及百萬現金。除此之外，還有熱辣的泳裝秀，都是維多利亞簽約超模。

　　這家讓人津津樂道的“別人家的公司”，就是獵豹移動。這家2014年在美國上市的全球最大的移動工具開發(fā)商，僅截至2014年9月30日，獵豹移動產品在全球范圍內的下載安裝量就已超過8.6億臺移動設備，全公司三季度移動月活躍度高達3.4億，而獵豹清理大師月活用戶更達到了1億用戶。

　　“別人家的公司”之所以成為“別人家的公司”，和員工殫精竭慮地工作是分不開;反過來，員工之所以會全身心地投入到工作中，和公司的物質激勵也是有關系的。

　　管理者必須正視物質激勵的力量，在管理過程中，靈活運用物質激勵這根“胡蘿卜”。要想保證激勵效果，以下四點需要注意：

　　1、不做大鍋飯

　　對員工進行物質激勵，千萬要避免搞平均主義。這種行為會大大打擊優(yōu)秀員工的工作積極性，同時讓憊懶的員工更加的憊懶、不上進。

　　只有將物質激勵同成績掛鉤，才能讓員工明白，只有經過真正的努力才能得到更多的獎勵。

　　2、大河滿小河流

　　在進行物質激勵的時候，必須讓員工意識到，物質激勵的數量多少，和團隊的發(fā)展緊密相關。只有大河滿，才有小河流。只有讓員工意識到他和團隊、企業(yè)的命運是休戚相關的，他才會愿意和團隊共同發(fā)展。

　　有家餐廳，廚師更替比較頻繁，一直難以形成自己的特色。后來餐廳老板想了個辦法，再找廚師的時候，提出了“基本工資加提成”的工資模式。也就是說，這家餐廳買賣越興旺，廚師的提成就越高。這么一來，很快就解決了廚師頻繁離職的問題。

　　用這種薪資模式，這家餐廳對廚師的意義就發(fā)生了改變。從之前的單純工作地點，轉變成了“可以為我賺錢”的餐廳。

　　3、與制度相結合

　　坦白地說，物質激勵是存在一定缺陷的。一直給員工一定的物質激勵，當有一天管理者給予員工的物質獎勵少于之前，就會對員工的工作積極性造成一定的影響。同時，物質激勵會讓團隊關系不十分融洽，因為每個人都要對自己獲得的物質激勵藏著掖著，這樣也影響工作的正常開展。

　　對于這種情況，管理者就要建立相應的制度。事先就把物質激勵的標準明示，并用規(guī)章制度、條文等形式明確下來，這樣便于發(fā)揮物質激勵的最好效果。

　　4、發(fā)放方式合理

　　很多管理者喜歡搞“年終獎”――把物質激勵都放在年終(或者其他較大的場合)一次性發(fā)放。這可不好，這種做法，容易陷入到不及時獎勵的無效物質激勵中來。這種發(fā)放模式，根本就達不到預期的激勵效果。

　　某公司規(guī)定，只要業(yè)績上升3%，獎勵該員工1%。小郭為了這1%也是蠻拼的，每天都辛辛苦苦的工作。到了月底，不出所料，他的業(yè)績上升了4%?？墒仟劷?，經理說了，等年底一起給吧。下個月小郭就沒有動力了，誰知道年底到底發(fā)不發(fā)?

　　這位經理便是因為發(fā)放物質激勵的方法不合理，造成了無效激勵。

　　作者：李關黨