01

上個月，某企業(yè)接觸我，希望做一場關(guān)于《狼性文化建設(shè)》的培訓(xùn)。調(diào)研之后，我決定放棄。

不是我挑剔，而是不想淪為洗腦從犯。因為一種企業(yè)文化的生長，需要有合適的土壤，只靠單向傳播，去刷員工的腦，無異于耍流氓。

就說那家企業(yè)，我調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，即使最好的銷售，月收入也不足2萬，從公司的定薪規(guī)則來看，那已經(jīng)是天花板。這收入水平，在這個一線城市也就解決個溫飽問題。

管理方面，人家遵行「軍事化管理」，表面看起來也是如此，員工表情嚴肅，氣氛沉悶。當(dāng)總經(jīng)理像烏云般走過，眾人瞥來敬畏的眼神......

但與員工的保密訪談中，立刻被怨言灌滿。

我挑了幾條代表性的問題和總經(jīng)理溝通，誰知我還沒說完，總經(jīng)理就生氣的說：

「這是典型的端起碗吃飯，放下碗罵娘！這種老說公司不好，又一直留在公司里的人最可恨了！」

聽完這句話，我知道大家根本不在一個頻道上，所以，找了個借口，沒再接這單生意。

隨便說一句，我不認為，那種老說公司不好，又留在公司里的人最可恨。

還有一種人更可恨，就是表面上，天天在朋友圈為公司歌功頌德，在領(lǐng)導(dǎo)面前邀功請賞，私下卻阻斷基層與上層的溝通連接，報喜不報憂，搶占他人功勞，處心積慮的往上爬的人。

這種人，一旦外面有個好機會，跑的比兔子都快。

前面那種人，權(quán)當(dāng)是小病小痛，偶而發(fā)作，對身體還有益。

后面那種人，就是潛伏的癌細胞，當(dāng)你發(fā)覺時，已是晚期。

02

其實所謂「狼性」，無非就是希望員工更積極和有上進心。

可看到好東西撲上去是人的本能啊。

沒人見到錢不想去拿的，除非那是冥幣；

沒男人見到美女不想抱的，除非那是人妖......

想清楚這點，你也許明白了，那些叫囂狼性的人，無非是想「空手套白狼」?？伤麄兺浟肆硪粋€俗語：「舍不得孩子，套不住狼」。

你總得有點投入才能享受回報。

就像過去農(nóng)村的壓水井，倒些水進去，才能把水壓上來，這就是激勵的杠桿效應(yīng)。

現(xiàn)實卻是，很多管理者總覬覦別人壓出來的水，卻不去看別人倒進去的水。

他們動不動就對標華為、順豐、德邦，說別人的員工如何如何狼性。

可你也看看人家對員工的投入啊。

華為的高收入，有目共睹，咱不廢話。

就說順豐，為基層員工定制Nike的SHIELD工作服，價值2099元。

整體定制費用超過1億元，看看多驚艷，這套衣服，我都舍不得買，人家竟然當(dāng)成工作服......

再來看看德邦，在某年年會上，老板崔維星為優(yōu)秀的快遞員頒發(fā)金磚作為年終獎，每條金磚價值10萬，就這一項砸出去就花了800萬。

也許你會說像德邦這樣的大公司，這點錢不算什么。

那咱們來看看他們下面的福利：

為結(jié)婚的員工舉行集體婚禮，而且在全世界最頂級的景點；

凡遇節(jié)日，必給家屬送大禮；

每月給員工家里寄額外的工資補助，十多萬員工，十多年如一日；

為員工下一代投入教育津貼、營養(yǎng)費等，每年額度大概1000萬左右。

所以，凡事皆有代價，也皆為因果。

你要狼性，就要給員工吃肉，你喂人家吃草，這狼性從何而來？

當(dāng)年黃金榮想選拔一個得力助手，發(fā)現(xiàn)手下有一個小頭目與眾不同。每每拿了封賞，一不逛窯子，二不去賭場，而是將賞金全部分給手下。

這小頭目叫杜月笙。

黃金榮問杜月笙為何這樣做？

杜月笙回答：「我們這是賣命的行當(dāng)，給多點錢咱們不吃虧......」

你看，黑社會能把這事想得如此通透。

03

當(dāng)然，一些企業(yè)剛剛起步，或者效益不好，確實沒有足夠的資源用于物質(zhì)激勵。

這事怎么破？

這種情況下，你就要對下屬講點「義氣」。

「義氣」是很中國化的一個詞，你甚至找不到一個合適的英文去翻譯。它代表了一種私約化了的行為規(guī)范。

其中的一個規(guī)范是指，有難時大家風(fēng)雨同舟，享福時我也不能將你遺忘。

我在500強某機構(gòu)任主管時，全公司面臨重大危機，業(yè)績?nèi)珖鴫|底，員工萎靡不振。

當(dāng)時新來一位負責(zé)人，第一次請80名主管吃飯。10人一張臺，每臺一瓶二鍋頭，五素一葷......

那領(lǐng)導(dǎo)說：「沒辦法，按之前的業(yè)績，大家只配吃這個，但從明天開始，都會成為歷史?！?/p>

他訂了一系列小目標和激勵方案，大家一開始將信將疑，但逐步兌現(xiàn)之后，疑云頓消。轉(zhuǎn)之而來的是激情燃燒。

之后的幾年里，我們那家機構(gòu)都在全國名列前茅，成為標桿。

所以，當(dāng)你沒有肉時，一定要讓員工聞到肉的味道，而且更重要的是，你還要讓員工最終能吃到肉。

這樣即可形成內(nèi)驅(qū)循環(huán)，良性發(fā)展。

04

關(guān)于「義氣」另外一個行為規(guī)范就是：我把你當(dāng)兄弟，我尊重你，更會罩著你。

前兩年，順豐一快遞小哥被人扇了耳光，王衛(wèi)立即表示要將此事追查到底。

有些媒體稱王衛(wèi)在做秀，我看未必。

一來王衛(wèi)也出身基層，想必感同身受；二來扇了穿制服的小哥，也等同扇了順豐，豈能坐視不理？三來他真把員工當(dāng)兄弟，不允許其在外面受委屈。

你看，這就是義氣。

你為我肝膽相照，我為你兩肋插刀；

有人敢朝你撒野，我舍命奉陪到底。

當(dāng)然，講義氣不僅僅是為員工出頭這種大事，更體現(xiàn)在平時，為員工塑造一種被尊重的感覺。

我的一個朋友，跟著他領(lǐng)導(dǎo)，在某大企業(yè)一干20年，我問他為什么如此死心塌地？

他就說了一件事。

某年業(yè)績大豐收，公司開年會，請了近百名優(yōu)秀員工一同參加。

當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)去敬酒時才發(fā)現(xiàn)，只有自己所在的主桌是茅臺酒，其它桌都是一般的酒。

于是大為光火，對辦公室主任一通臭罵，要求全部換上茅臺。

雖然是件小事，我那朋友卻見微知著，認為這領(lǐng)導(dǎo)值得跟隨......

這事讓我想起讀MBA時，組織行為學(xué)教授對管理與領(lǐng)導(dǎo)的解讀，他說最重要的一個區(qū)別是：

有人追隨的管理者才叫領(lǐng)導(dǎo)。

你看這定義下的多好......