來(lái)源 | 獵頭部落

一到年底，企業(yè)就面臨招聘難的問(wèn)題，這時(shí)就會(huì)想到獵頭，然而獵頭們也同樣避免不了遭受著苦尋不到候選人的窘境。我們究竟該如何應(yīng)對(duì)年底的招聘難關(guān)呢？

年底，獵頭被拒絕的普遍原因就是“年終獎(jiǎng)”。許多人都在等年終獎(jiǎng)，特別是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的高端人才，年終獎(jiǎng)可是一筆不小的收入，這也是企業(yè)防止人才流失的措施。中國(guó)人還有“過(guò)年情結(jié)”，覺(jué)得到了年底了，還是安安穩(wěn)穩(wěn)地過(guò)完年再去考慮其他的吧。所以，很多人在年底都不想有什么太大變動(dòng)，這也加大了獵頭的說(shuō)服難度。

對(duì)獵頭進(jìn)行的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，會(huì)在年底選擇跳槽的候選人僅占20%-30%，許多候選人會(huì)以“等年終獎(jiǎng)”、“看機(jī)會(huì)再考慮”、“年后再看”等理由回絕在年底推薦職位的獵頭。

所以，所謂的“年底跳槽季”or“年底跳槽熱”只是人們想當(dāng)然。那么，真正的跳槽黃金期是什么時(shí)候？

應(yīng)該是“年后”，確切地說(shuō)是“農(nóng)歷年后”。這其中一大原因就是年終獎(jiǎng)。很多公司發(fā)放年終獎(jiǎng)的節(jié)點(diǎn)是在完成一年度業(yè)績(jī)后進(jìn)行考核評(píng)定，之后又到了農(nóng)歷年，所以很多人都會(huì)在拿了年終獎(jiǎng)過(guò)完年回來(lái)后再準(zhǔn)備跳槽，也就出現(xiàn)了“金三銀四”的跳槽高峰期。

篩選簡(jiǎn)歷要留心，搜索簡(jiǎn)歷時(shí)，不要找大型企業(yè)的員工，這些人都在等年終獎(jiǎng)，騎驢找馬，放鴿子機(jī)率比較高；除此之外，搜索簡(jiǎn)歷的時(shí)候， 只找最近一周或者兩周更新的簡(jiǎn)歷，不要因?yàn)樾募别嚥粨袷?，選擇一個(gè)月前更新簡(jiǎn)歷的人，這些人要么找到工作，要么不想換工作。

一定有一些候選人是你無(wú)論如何都說(shuō)服不了的，在你情我愿的雙向自由選擇中，我們要做到的是窮盡一切可能的方法，然后安然接受好的，或者是不好的結(jié)果。不要因?yàn)橐淮尾怀晒Φ恼f(shuō)服經(jīng)歷無(wú)限放大，把自己的心態(tài)搞壞。

候選人在一份工作面試溝通過(guò)程中投入的越多，他拒絕Offer的難度就會(huì)越大，哪怕是一份他覺(jué)得有明顯瑕疵的工作機(jī)會(huì)，哪怕是周?chē)呐笥讯紕袼髦乜紤]。所以作為面試流程的主導(dǎo)者，我們要盡力創(chuàng)造更多的場(chǎng)景，讓候選人從時(shí)間、精力、思考、情感中更多地involve到你所提供的機(jī)會(huì)當(dāng)中，你成功說(shuō)服他的概率會(huì)成倍增加。

動(dòng)之以情，曉之以理在幫候選人做分析時(shí)，除了分析行業(yè)的、公司的、職位的、薪酬福利、公司企業(yè)文化之外，更要注意對(duì)候選人職業(yè)生涯規(guī)劃的分析。在比較專(zhuān)業(yè)的分析之后，獵頭不僅要分析候選人從職業(yè)發(fā)展，薪酬待遇等方面的得到改善，更要由此延伸到給候選人的個(gè)人生活甚至家庭財(cái)務(wù)狀況的改善等方面。如果候選人有跳槽的想法，應(yīng)該什么時(shí)候開(kāi)始看機(jī)會(huì)？

是等拿了年終獎(jiǎng)過(guò)完年回來(lái)后，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)亻_(kāi)始看機(jī)會(huì)，跟更多一樣在這個(gè)時(shí)間考慮跳槽的人PK？還是在年底就開(kāi)始看機(jī)會(huì)，提前面試，熟悉公司和行業(yè)情況，等過(guò)完年直接入職新公司，比其他還沒(méi)從年假余味中回過(guò)神的人早一步呢？

要知道，在年底還在招聘的職位一定是企業(yè)最急缺的崗位，都是些剛需職位，這時(shí)候候選人去面試往往可談的空間更大，而到年后跟眾多候選人一起被面試時(shí)，拼的可能只有硬本事了。獵頭要把以上候選人可能會(huì)面對(duì)的問(wèn)題意思講清楚說(shuō)明白，讓候選人自己判斷該什么時(shí)候開(kāi)始看機(jī)會(huì)、面試，做好轉(zhuǎn)職準(zhǔn)備。

對(duì)候選人不誠(chéng)信，夸夸其談，為了自己的成單，千方百計(jì)百計(jì)將客戶(hù)公司的現(xiàn)狀夸大，這樣很容易讓候選人識(shí)破。對(duì)一個(gè)候選人不誠(chéng)信，就是對(duì)候選人的圈子不誠(chéng)信，候選人會(huì)將他的不滿(mǎn)四處散播，正所謂“好事不出門(mén)，壞事傳千里”。

注意，即便最終不能說(shuō)服候選人，也不要?dú)饧睌?，做人最重要的是姿態(tài)，要給候選人留下好印象，并保持長(zhǎng)久的聯(lián)系，維護(hù)好候選人關(guān)系。建立人才庫(kù)，對(duì)自己的職業(yè)生涯絕對(duì)有益無(wú)害。

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